宝马SPQ考核其实就是正常的神秘客流程考核，和其它汽车品牌一样，就是一下正常的密采考核，只要销售顾问按照标准的流程走就OK了，其实宝马SPQ考核项确实很多，会让销售顾问感觉太复杂，太累，太枯燥，所以很多销售顾问没有严格按照宝马SQP的要求去执行销售流程。

宝马SQP的考核误区有很多，宝马的销售顾问应该从下面几方面去找找自己的问题。

 1 挑客户，一种是一看这个人像是真正的购车者，就开始想着卖车，快点卖车，就不按流程走了，另一种情况就是一看这个人买不起宝马车，就不愿意搭理了，更不用说按流程走了，还有一种情况，就是感觉这个不人像宝马SQP考核人员时，也就想省事，按自己的思想走了，只有感觉到这个人是宝马SQP考核人员时，才按流程走。

 2 销售顾问感觉按流程走太浪费时间，其实是错的，按宝马SQP的流程走是可以自己撑控时间的，如果不按流程走，正常接待一个客户需要的2个多小时，其实按流程走如果一个熟练的销售顾问只需要2个小时内就能全部结束，所以这个误区要早点解决。

 3 感觉按流程走影响卖车，其实吧，按流程走一定是有利于卖车的，就想一个道理，厂家的领导者难到傻吗，其实这个问卷的由来也是花费几十万元得来的，是非常合适卖宝马车的，所以按宝马SQP流程走，只会提升销量，不会影响销量。

4 销售顾问不能始终如一，销售顾问其实也会累，也会感觉枯燥，但是干的就是这个行业，所以必须始终如一，因为密采达不到百分百的公平，一百个当中99个做到了1个没有做到那就不行，所以销售顾问要想做好宝马的SQP考核，必须做到始终如一。

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